{"id":5366,"date":"2023-12-05T06:36:00","date_gmt":"2023-12-05T06:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pondlehocky.com\/?p=5366"},"modified":"2025-11-18T16:50:03","modified_gmt":"2025-11-18T16:50:03","slug":"los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pondlehocky.com\/es\/gestion-de-bufetes-de-abogados\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\/","title":{"rendered":"Los cuatro pilares b\u00e1sicos de la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o de un bufete de abogados \u2013 Parte 1"},"content":{"rendered":"
\n

Para los directivos de despachos de abogados que entienden el valor de gestionar sus bufetes como empresas, la planificaci\u00f3n financiera de fin de ejercicio es un ejercicio que estos directivos expertos en negocios no tienen m\u00e1s remedio que realizar. Sin una planificaci\u00f3n financiera y un seguimiento continuo de los resultados financieros, los directivos de las empresas apuestan a ciegas a que sus empresas se mantendr\u00e1n a flote el a\u00f1o que viene y los siguientes, independientemente de lo que les echen encima sus competidores, la econom\u00eda y la sociedad.<\/p>\n

La planificaci\u00f3n financiera tambi\u00e9n complementa la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica de una empresa. La primera ayuda a la empresa a determinar las posibilidades de la segunda. Tanto si una empresa quiere entrar en nuevos mercados, invertir en marketing o infraestructura, reforzar su plantilla o hacer algo totalmente distinto, la solidez de su base financiera y su capacidad para predecir c\u00f3mo puede cambiar con el tiempo determinar\u00e1n hasta qu\u00e9 punto puede ejecutar su visi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Desde nuestra fundaci\u00f3n, el equipo directivo de Pond Lehocky Giordano ha incorporado los siguientes cuatro elementos clave a nuestro proceso de planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o. Aunque nuestra combinaci\u00f3n de pr\u00e1cticas jur\u00eddicas \u2013 indemnizaci\u00f3n por accidentes de trabajo, incapacidad y lesiones en general \u2013 puede diferir de las pr\u00e1cticas de su bufete, creemos que hay cuatro pilares en el proceso de planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o de cualquier bufete.<\/p>\n

En este primer art\u00edculo de una serie de dos partes, analizamos los dos primeros pilares.<\/p>\n

<\/span>Pilar n\u00ba 1 \u2013 Revisi\u00f3n de los resultados del a\u00f1o en curso<\/span><\/h2>\n

Todos los despachos de abogados deber\u00edan generar informes financieros y utilizar un conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar los resultados financieros de sus pr\u00e1cticas.<\/p>\n

Los responsables de los bufetes de abogados deben comenzar su proceso de planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o recopilando los informes financieros y los par\u00e1metros del a\u00f1o en curso, incluidos los informes de p\u00e9rdidas y ganancias, de balance y de tesorer\u00eda, as\u00ed como cualquier otro informe de gesti\u00f3n que pueda generar el bufete. Los directivos de las empresas deber\u00edan consultar estos informes de forma interanual para identificar cualquier cambio, tanto en d\u00f3lares como en porcentajes. Si la empresa ha elaborado anteriormente previsiones de ingresos y presupuestos, los directivos deben revisarlos y crear un an\u00e1lisis de desviaciones que compare las cifras reales con las esperadas, y luego determinar la gravedad de las desviaciones y c\u00f3mo pueden mejorar sus modelos para el pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

Una vez que los directivos de una empresa han recopilado los informes financieros y los indicadores clave de rendimiento de su empresa, querr\u00e1n responder a preguntas como las siguientes, en funci\u00f3n del tipo de pr\u00e1cticas que tengan:<\/p>\n

\u2013 \u00bfPor qu\u00e9 los ingresos han sido mayores (o menores) de lo previsto?
\n\u2013 \u00bfPor qu\u00e9 los gastos han sido inferiores (o superiores) a lo previsto?
\n\u2013 \u00bfPor qu\u00e9 tenemos m\u00e1s (o menos) liquidez de la prevista?
\n\u2013 \u00bfPor qu\u00e9 ha subido (o bajado) nuestra comisi\u00f3n media?
\n\u2013 \u00bfPor qu\u00e9 fue menor (o mayor) el porcentaje de \u00e9xito en nuestros asuntos?
\n\u2013 \u00bfCu\u00e1ntas horas hemos facturado y c\u00f3mo se compara esa cifra con lo que esper\u00e1bamos?
\n\u2013 \u00bfCu\u00e1ntas horas facturadas correspond\u00edan a asuntos recurrentes frente a asuntos puntuales?
\n\u2013 \u00bfCu\u00e1ntas horas facturaron los socios como grupo? \u00bfCu\u00e1ntas horas facturaron los asociados como grupo? \u00bfC\u00f3mo se comparan estas cifras con lo que esper\u00e1bamos?
\n\u2013 \u00bfQu\u00e9 \u00e1reas de pr\u00e1ctica fueron las m\u00e1s rentables y las menos rentables? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfHa cambiado esto del a\u00f1o pasado a este?
\n\u2013 \u00bfCu\u00e1l es nuestra tasa media de realizaci\u00f3n?
\n\u2013 \u00bfCu\u00e1l es nuestro \u00edndice medio de recaudaci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es nuestro plazo medio de cobro?
\n\u2013 \u00bfA cu\u00e1nto ascienden las tasas?
\n\u2013 \u00bfQu\u00e9 nos dicen estas respuestas sobre lo que hicimos bien y lo que hicimos mal en relaci\u00f3n con el funcionamiento de nuestra empresa?<\/p>\n

Si los directivos de las empresas pueden responder a preguntas como \u00e9sta, estar\u00e1n en una posici\u00f3n excelente para avanzar en su planificaci\u00f3n financiera. Si no pueden, deben profundizar en sus datos antes de seguir adelante.<\/p>\n

En cuanto a las previsiones de ingresos y la elaboraci\u00f3n de presupuestos, que son m\u00e1s prospectivas, los directivos de las empresas deben evaluar tanto la exactitud de sus modelos de planificaci\u00f3n como la naturaleza de los gastos.<\/p>\n

En cuanto a las previsiones de ingresos, si el aumento de los ingresos se debe a unos honorarios medios m\u00e1s elevados, los responsables del bufete deben determinar si se debe a un caso excepcional especialmente complejo o a un acuerdo o veredicto especialmente elevado.<\/p>\n

Al revisar el presupuesto, los responsables de la empresa deben estar siempre atentos a los gastos superfluos o innecesarios que podr\u00edan eliminar. Si su empresa sobrepas\u00f3 el presupuesto, \u00bfse debi\u00f3 a un error en el proceso de planificaci\u00f3n o fue un gasto puntual en el que incurri\u00f3 la empresa y que probablemente no se repita al a\u00f1o siguiente?<\/p>\n

Al cierre de su ejercicio fiscal, los directivos de las empresas deben hacer balance de su tesorer\u00eda, sus inversiones, el valor de sus existencias de casos y asuntos, sus pasivos y las condiciones de los mismos, y la calidad general de su balance. Estos indicadores les dar\u00e1n una idea de su situaci\u00f3n financiera, de si su inventario es s\u00f3lido o necesita desesperadamente nuevos asuntos, y de qu\u00e9 pasivos podr\u00eda tener que pagar su empresa antes de distribuir beneficios entre los socios capitalistas y pagar primas a los abogados y al personal.<\/p>\n

Conocer a fondo los resultados del a\u00f1o en curso es un primer paso crucial para los directivos de las empresas antes de iniciar la planificaci\u00f3n financiera del a\u00f1o siguiente.<\/p>\n

<\/span>Pilar n\u00ba 2 \u2013 Proyecci\u00f3n de los ingresos del a\u00f1o siguiente<\/span><\/h2>\n

En un art\u00edculo<\/a>\u00a0anterior, argument\u00e1bamos que los l\u00edderes de los bufetes de abogados, especialmente de los bufetes contingentes, pod\u00edan gestionar sus bufetes con una ecuaci\u00f3n:<\/p>\n

Prospectos x Contacto % x Cualificados % x Retenidos % x Generadores de comisiones %.
\nx Comisi\u00f3n media \u2013 (Gastos fijos + variables) = Beneficio neto<\/p>\n

Las tres primeras cuartas partes de la ecuaci\u00f3n (es decir, hasta la parte relativa a los gastos) permiten predecir los ingresos que puede generar una empresa en funci\u00f3n de las nuevas perspectivas, lo que constituye la base para proyectar los ingresos de la mayor\u00eda de las empresas. Los responsables de los despachos pueden simplificar las tres primeras variables a \u00abasuntos abiertos\u00bb, y deber\u00edan realizar esta ecuaci\u00f3n mensualmente bas\u00e1ndose en los nuevos asuntos de clientes nuevos y actuales.<\/p>\n

Con los conocimientos adquiridos al revisar los informes financieros y los indicadores clave de rendimiento del a\u00f1o en curso, los directivos de la empresa deber\u00edan tener una idea de c\u00f3mo han sido estos indicadores en el a\u00f1o en curso y, por tanto, c\u00f3mo podr\u00edan ser en a\u00f1os futuros. Los directivos de los despachos deben ser capaces de determinar si su tasa de \u00e9xito en la firma de clientes subir\u00e1 o bajar\u00e1 el pr\u00f3ximo a\u00f1o, as\u00ed como si la tarifa media de sus clientes subir\u00e1 o bajar\u00e1 el pr\u00f3ximo a\u00f1o. A continuaci\u00f3n, pueden utilizar estos nuevos datos para proyectar los ingresos futuros.<\/p>\n

La f\u00f3rmula anterior no tiene en cuenta el tiempo. En los bufetes de abogados de contingencia, el tiempo es la variable m\u00e1s dif\u00edcil de predecir porque se desconoce en cierta medida cu\u00e1nto tiempo puede llevar litigar y resolver cada asunto, sobre todo cuando se abre el asunto por primera vez. Sin embargo, los responsables de las empresas pueden, y deben, aprovechar los datos hist\u00f3ricos de que disponen para hacerse una idea de c\u00f3mo han progresado sus asuntos a lo largo del tiempo y estimar el tiempo necesario para resolver uno favorablemente.<\/p>\n

Aunque sigue siendo dif\u00edcil, si no imposible, predecir la duraci\u00f3n de un asunto concreto, se puede suponer y aplicar que, en un inventario lo suficientemente amplio, los asuntos similares tendr\u00e1n una duraci\u00f3n parecida a los anteriores. Cuanto mayor sea el conjunto de datos hist\u00f3ricos de una empresa, m\u00e1s exacta ser\u00e1 esta afirmaci\u00f3n. Por supuesto, los responsables de los despachos pueden a\u00f1adir modificadores en funci\u00f3n de los cambios observados (por ejemplo, los asuntos se resuelven dos meses antes debido a ciertos cambios en el calendario judicial) o de otras variables (por ejemplo, una pandemia mundial retrasa 18 meses los juicios con jurado).<\/p>\n

En cuanto a la predicci\u00f3n del tiempo, los responsables del bufete pueden crear una tabla de distribuci\u00f3n para saber cu\u00e1ntos y qu\u00e9 porcentaje de asuntos se resuelven y generan honorarios en distintos incrementos de tiempo. Estos incrementos de tiempo deben variar de una pr\u00e1ctica a otra porque una tabla de distribuci\u00f3n necesita tener suficientes datos durante un periodo de tiempo para que sea estad\u00edsticamente significativa. Un bufete de gran volumen que genera honorarios en 100 asuntos cada mes, tendr\u00e1 m\u00e1s puntos de datos cada mes que un bufete que genera honorarios en 100 asuntos cada a\u00f1o. As\u00ed, las proyecciones mensuales de la primera podr\u00edan ser razonablemente precisas y valiosas, mientras que las proyecciones de la segunda podr\u00edan ser m\u00e1s precisas y valiosas si se hicieran trimestral o semestralmente.<\/p>\n

Los directivos de los bufetes deben aspirar a poder decir que el x% de sus asuntos generan honorarios en el plazo de un mes desde que el asunto entra en el bufete, el y% generan honorarios en el plazo de dos meses, el z% generan honorarios en el plazo de tres meses, etc. Los directivos de las empresas tambi\u00e9n deben revisar los asuntos at\u00edpicos. \u00bfCu\u00e1les fueron los hechos de un asunto que gener\u00f3 honorarios en menos de un mes? \u00bfCu\u00e1les fueron los hechos de un asunto que tard\u00f3 60 meses en generar honorarios?<\/p>\n

Utilizando la ecuaci\u00f3n anterior, si un bufete abre 100 asuntos, sabe que el 75% generan una comisi\u00f3n y la comisi\u00f3n media es de 100.000 d\u00f3lares, entonces el bufete sabe que acabar\u00e1 generando 7,5 millones de d\u00f3lares. La empresa utilizar\u00eda entonces su tabla de distribuci\u00f3n para decir que el 10% de los ingresos se obtiene en los seis primeros meses, es decir, 750.000 d\u00f3lares, y el 20% se obtiene durante los meses seis a doce, es decir, 1.500.000 d\u00f3lares. Por tanto, la empresa podr\u00eda esperar unos ingresos aproximados de 2.250.000 d\u00f3lares en los pr\u00f3ximos 12 meses si abre 100 asuntos. Las empresas pueden, y deben, utilizar esta ecuaci\u00f3n para seguir proyectando los ingresos a\u00f1os en el futuro.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los responsables de las empresas deben identificar los asuntos de su inventario que podr\u00edan modificar los ingresos previstos. Para los bufetes de demandantes, eso podr\u00eda suponer un pu\u00f1ado de asuntos contingentes potenciales de ocho cifras que se basan en nuevas teor\u00edas de responsabilidad. Para las empresas de defensa, podr\u00eda tratarse de un nuevo cliente cuyo proyecto independiente de seis cifras se convierte en un monstruo de ocho cifras, multijurisdicci\u00f3n y multigrupo. Los responsables del bufete deben conocer las posibilidades de que lleguen esos mayores ingresos, cu\u00e1les son los gastos presupuestados (o no presupuestados) a los que podr\u00edan destinarse esos ingresos, y seguir controlando la evoluci\u00f3n de esos asuntos para que no sea una sorpresa cuando uno resulte ganador para el bufete.<\/p>\n

Los directivos de las empresas deben crear modelos para cada \u00e1rea de pr\u00e1ctica de su empresa, de modo que los modelos reflejen las diferencias inherentes entre sus pr\u00e1cticas en lo que respecta a estas m\u00e9tricas. Es probable que cada \u00e1rea de pr\u00e1ctica tenga sus propios hechos, procesos y resultados esperados, por lo que cada una debe tratarse por separado durante la planificaci\u00f3n financiera. La suma de cada pr\u00e1ctica representa los ingresos totales previstos de la empresa.<\/p>\n

En la segunda parte de esta serie, analizaremos el tercer y cuarto pilares de la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o de los bufetes de abogados: fijaci\u00f3n de objetivos\/presupuestaci\u00f3n y elaboraci\u00f3n de informes.<\/p>\n

Si tiene alguna pregunta sobre los dos pilares mencionados o sobre la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o en su empresa en general, env\u00edenos un correo electr\u00f3nico. Estaremos encantados de explicarle el proceso.<\/p>\n

Shawn Lehocky<\/a>\u00a0es el director ejecutivo de Pond Lehocky Giordano LLP, el mayor bufete de abogados especializado en indemnizaci\u00f3n e incapacidad laboral de Pensilvania, y uno de los mayores de EE.UU.\u00a0Bryan Reilly<\/a>\u00a0es el director financiero del bufete. Se puede contactar con ellos en\u00a0slehocky@pondlehocky.com<\/a>\u00a0y\u00a0breilly@pondlehocky.com<\/a>, respectivamente.<\/em><\/p>\n

Reimpreso con permiso de la edici\u00f3n del 5 de diciembre de 2023 de The Legal Intelligencer \u00a9 2023 ALM Media Properties, LLC. Todos los derechos reservados. Queda prohibida la reproducci\u00f3n sin autorizaci\u00f3n. P\u00f3ngase en contacto con el 877-257-3382 o\u00a0reprints@alm.com.<\/a><\/em><\/p>\n <\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":"","_elementor_data":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-5366","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-gestion-de-bufetes-de-abogados"],"acf":[],"page_builder_type":"gutenberg","gutenberg_data":[],"yoast_head":"\nLos Cuatro Pilares Fundamentales de la Planificaci\u00f3n Financiera de Fin de A\u00f1o para Bufetes de Abogados - Parte 1<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El CEO Shawn Lehocky y el CFO Bryan Reilly analizan los dos primeros pilares de la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o para bufetes de abogados: revisi\u00f3n del desempe\u00f1o y proyecci\u00f3n de ingresos.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.pondlehocky.com\/es\/gestion-de-bufetes-de-abogados\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Los cuatro pilares b\u00e1sicos de la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o de un bufete de abogados \u2013 Parte 1\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"El CEO Shawn Lehocky y el CFO Bryan Reilly analizan los dos primeros pilares de la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o para bufetes de abogados: revisi\u00f3n del desempe\u00f1o y proyecci\u00f3n de ingresos.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.pondlehocky.com\/es\/gestion-de-bufetes-de-abogados\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Pond Lehocky Giordano, Inc.\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.instagram.com\/pondlehocky\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-12-05T06:36:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-11-18T16:50:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.pondlehocky.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Tell-Us-Your-Story.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1440\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"653\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Pond Lehocky Giordano\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Pond Lehocky Giordano\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/gestion-de-bufetes-de-abogados\\\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/gestion-de-bufetes-de-abogados\\\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Pond Lehocky Giordano\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/35ab62d43691100875722530e4c480fe\"},\"headline\":\"Los cuatro pilares b\u00e1sicos de la planificaci\u00f3n financiera de fin de a\u00f1o de un bufete de abogados \u2013 Parte 1\",\"datePublished\":\"2023-12-05T06:36:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-11-18T16:50:03+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/gestion-de-bufetes-de-abogados\\\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\\\/\"},\"wordCount\":21,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Gesti\u00f3n de bufetes de abogados\"],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/gestion-de-bufetes-de-abogados\\\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.pondlehocky.com\\\/es\\\/gestion-de-bufetes-de-abogados\\\/los-cuatro-pilares-basicos-de-la-planificacion-financiera-de-fin-de-ano-de-un-bufete-de-abogados-parte-1\\\/\",\"name\":\"Los Cuatro Pilares Fundamentales de la Planificaci\u00f3n Financiera de Fin de A\u00f1o para Bufetes de Abogados - 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