{"id":5697,"date":"2022-01-17T15:31:27","date_gmt":"2022-01-17T15:31:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pondlehocky.com\/?p=5697"},"modified":"2024-07-24T16:08:03","modified_gmt":"2024-07-24T16:08:03","slug":"es-esta-la-unica-ecuacion-con-la-que-puede-gestionar-su-bufete-de-abogados-de-contingencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pondlehocky.com\/es\/gestion-de-bufetes-de-abogados\/es-esta-la-unica-ecuacion-con-la-que-puede-gestionar-su-bufete-de-abogados-de-contingencia\/","title":{"rendered":"\u00bfEs esta la \u00fanica ecuaci\u00f3n con la que puede gestionar su bufete de abogados de contingencia?"},"content":{"rendered":"    <section class=\"pl-block pl-raw-content mb-7 pl-t [&#038;.border-t-2]:pt-8  \">\n        <p class=\"p1\"><b>Por\u00a0<\/b><a href=\"https:\/\/www.pondlehocky.com\/meet-our-executive-team\/shawn-lehocky\/\"><span class=\"s1\"><b>Shawn Lehocky<\/b><\/span><\/a><b>\u00a0y Bryan Reilly<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">Los bufetes de abogados de contingencia son empresas. Siempre lo han sido y hay que dirigirlos como tal.<\/p>\n<p class=\"p1\">No saber qu\u00e9 aspectos de las operaciones de marketing y captaci\u00f3n de su empresa est\u00e1n funcionando como es debido no es forma de dirigir un negocio.<\/p>\n<p class=\"p1\">Un negocio rentable es un negocio en crecimiento. Pero, \u00bfc\u00f3mo pueden saber las empresas de contingencia, en un momento dado, si son rentables?<\/p>\n<p class=\"p1\">Aunque los socios capitalistas de un bufete de contingencia se consideren miembros de una noble profesi\u00f3n y no propietarios de un negocio, si no dirigen su bufete con eficacia o delegan esa tarea en un colega cualificado, no podr\u00e1n pagar la n\u00f3mina ni invertir en los asuntos de sus clientes y, lo que es m\u00e1s importante, no tendr\u00e1n un bufete abierto para atender a sus clientes. Esos socios capitalistas se deben a sus clientes y colegas para mantener su empresa abierta manteni\u00e9ndola rentable.<\/p>\n<p class=\"p1\">Como director ejecutivo y director financiero del mayor bufete de abogados de indemnizaci\u00f3n por accidente de trabajo y discapacidad de Pensilvania, sentimos esa misma responsabilidad. Nos debemos a nuestros clientes, al personal y a los abogados para mantener nuestro bufete en funcionamiento y rentable. Lo hacemos, en parte, teniendo acceso a datos que nos muestran la situaci\u00f3n financiera de nuestra empresa en cualquier momento. Esos datos nos dir\u00e1n si nuestro bufete est\u00e1 funcionando a un ritmo rentable, y si es as\u00ed, c\u00f3mo de rentable es. Al fin y al cabo, nuestro bufete no puede luchar por nuestros clientes si ya no est\u00e1 en activo.<\/p>\n<p class=\"p1\">Naturalmente, nuestro deseo de ver una instant\u00e1nea de la rentabilidad de nuestra empresa en un momento dado plantea una serie de preguntas. \u00bfA qu\u00e9 m\u00e9tricas necesitamos acceder en tiempo real para poder ver la rentabilidad de nuestra empresa en cualquier momento? \u00bfCu\u00e1l es la relaci\u00f3n entre cada una de esas m\u00e9tricas? \u00bfQu\u00e9 datos necesitar\u00edamos en nuestros sistemas de contabilidad, gesti\u00f3n de consultas y gesti\u00f3n de relaciones con los clientes para alimentar esas m\u00e9tricas?<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_papel_de_los_indicadores_clave_de_rendimiento_en_los_bufetes_de_abogados\"><\/span>El papel de los indicadores clave de rendimiento en los bufetes de abogados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">En la jerga empresarial, las m\u00e9tricas que buscamos se considerar\u00edan \u00abindicadores clave de rendimiento\u00bb, o KPI.<\/p>\n<p class=\"p1\">Un KPI es una medida cuantificable del rendimiento, seguida a lo largo del tiempo, que proporciona pruebas objetivas del progreso o de la falta del mismo. Mide lo que hay que medir para progresar. Sirve de gu\u00eda para todas las personas de una empresa que necesitan y quieren tomar mejores decisiones. Un KPI puede ser un indicador temprano de los ingresos y beneficios futuros. Por ejemplo, si sabe que por cada diez clientes potenciales, contratar\u00e1 una media de tres clientes cuyos asuntos le reportar\u00e1n a su bufete una media de 7.500 d\u00f3lares en honorarios, puede predecir los ingresos que obtendr\u00e1 su bufete bas\u00e1ndose \u00fanicamente en el n\u00famero de clientes potenciales que tenga en cada momento.<\/p>\n<p class=\"p1\">Los despachos de abogados de todo tipo deben ser entidades generadoras de beneficios. Pueden y deben beneficiarse del uso de los KPI al igual que otras empresas. Mediante el uso de indicadores clave de rendimiento, las empresas pueden evaluar su rendimiento con respecto a objetivos cuantificables. Pueden determinar qui\u00e9n en la empresa es responsable de sus \u00e9xitos o fracasos. Y pueden hacer un seguimiento de los resultados espec\u00edficos a lo largo del tiempo, en particular de los esfuerzos de publicidad, marketing y captaci\u00f3n de una empresa, lo que facilita la predicci\u00f3n de los esfuerzos que funcionar\u00e1n en el futuro.<\/p>\n<p class=\"p1\">A veces, los KPI var\u00edan de un bufete a otro. Un bufete de abogados de da\u00f1os personales de gran volumen puede considerar el n\u00famero de llamadas de posibles clientes como un KPI. Un bufete de da\u00f1os personales catastr\u00f3ficos puede considerar como KPI el n\u00famero de fuentes de remisi\u00f3n que remitieron al bufete un caso en los \u00faltimos 90 d\u00edas. Una boutique de inmigraci\u00f3n podr\u00eda considerar como KPI el n\u00famero de descargas de un libro electr\u00f3nico o de un folleto en lengua extranjera.<\/p>\n<p class=\"p1\">Pero otros KPI deber\u00edan ser universales. Todos los bufetes pueden beneficiarse de saber cu\u00e1les son sus honorarios medios para determinados tipos de asuntos, junto con el n\u00famero de asuntos que llegan por referencias, b\u00fasquedas en la web, medios sociales y otras fuentes. Tambi\u00e9n ser\u00eda \u00fatil hacer un seguimiento del \u00ab\u00edndice de victorias\u00bb de sus abogados.<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFLa_unica_ecuacion_con_la_que_puedes_gestionar_tu_bufete_de_abogados_de_contingencia\"><\/span>\u00bfLa \u00fanica ecuaci\u00f3n con la que puedes gestionar tu bufete de abogados de contingencia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Desde hace alg\u00fan tiempo, hemos estado trabajando en lo que creemos que es el santo grial para los gerentes de los bufetes de abogados de contingencia: una \u00fanica ecuaci\u00f3n que re\u00fane muchos de los KPI m\u00e1s importantes de un bufete y que arroja un n\u00famero que da a esos gerentes una instant\u00e1nea de c\u00f3mo est\u00e1 su bufete financieramente con respecto a los ingresos netos de la empresa.<\/p>\n<p class=\"p1\">Despu\u00e9s de muchas pruebas y errores, esta es nuestra actual iteraci\u00f3n de esa ecuaci\u00f3n:<\/p>\n<p class=\"p3\"><b>Prospectos x Contacto % x Calificados % x Retenidos % x Generaci\u00f3n de comisiones % x Comisi\u00f3n media \u2013 (Gastos fijos + operativos) = Ingresos netos<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">Cada variable representa una m\u00e9trica clave que puede utilizarse para planificar, predecir y determinar los ingresos y la rentabilidad futuros de una empresa:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">el n\u00famero de posibles clientes,<\/li>\n<li class=\"li1\">qu\u00e9 porcentaje de esos clientes ha sido contactado,<\/li>\n<li class=\"li1\">qu\u00e9 porcentaje ha sido calificado como cliente potencial,<\/li>\n<li class=\"li1\">qu\u00e9 porcentaje se ha retenido,<\/li>\n<li class=\"li1\">qu\u00e9 porcentaje tiene asuntos que generan honorarios, y<\/li>\n<li class=\"li1\">la comisi\u00f3n media generada, menos los gastos fijos y operativos de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Este es un ejemplo de c\u00f3mo podr\u00eda ser la ecuaci\u00f3n para una empresa de contingencia relativamente nueva:<\/p>\n<p class=\"p3\"><b>52 (prospectos) x 85% (% de contacto) x 45% (% de calificaci\u00f3n) x 75% (% de retenci\u00f3n) x 80% (% de generaci\u00f3n de comisiones) x 5.000 d\u00f3lares (comisi\u00f3n media) \u2013 35.000 d\u00f3lares (gastos fijos + operativos) = 24.670 d\u00f3lares (ingresos netos)<\/b><\/p>\n<p class=\"p1\">La ecuaci\u00f3n proporciona un resultado que cuenta posiblemente la historia m\u00e1s importante posible para un bufete de abogados: su ingreso neto estimado. Esto, en s\u00ed mismo, es una caracter\u00edstica importante de la ecuaci\u00f3n.<\/p>\n<p class=\"p1\">Sin embargo, \u00e9sta es s\u00f3lo una parte de la informaci\u00f3n importante que proporciona la ecuaci\u00f3n. Adem\u00e1s, las variables de la ecuaci\u00f3n interact\u00faan entre s\u00ed en forma de ratios para contar sus propias historias que pueden descubrir los puntos d\u00e9biles de los procesos de marketing y admisi\u00f3n de un bufete, as\u00ed como su prestaci\u00f3n de servicios jur\u00eddicos.<\/p>\n<p class=\"p1\">Adem\u00e1s de los resultados de la ecuaci\u00f3n, he aqu\u00ed cinco ratios que implican las variables de la ecuaci\u00f3n a las que las empresas de contingencia deber\u00edan prestar mucha atenci\u00f3n:<\/p>\n<p class=\"p1\"><b>1. % de calificados \/ prospectos.<\/b>\u00a0Lanzar una amplia red de publicidad y marketing para atraer un gran volumen de clientes potenciales puede ser beneficioso para las empresas de contingencia en algunos aspectos y ser\u00e1 costoso en otros. Pero la mayor\u00eda de las empresas s\u00f3lo querr\u00e1n atraer a clientes potenciales que realmente necesiten sus servicios, y a los que las empresas tengan el deseo y la capacidad de atender.<\/p>\n<p class=\"p1\">Cada bufete deber\u00eda tener un conjunto de preguntas b\u00e1sicas de calificaci\u00f3n para determinar si un cliente potencial debe avanzar por el embudo de admisi\u00f3n del bufete y, en \u00faltima instancia, hablar con un abogado. Este ratio ayuda a una empresa de contingencia a determinar si su publicidad y marketing est\u00e1n atrayendo el tipo adecuado de clientes potenciales para su empresa, y si sus esfuerzos de captaci\u00f3n son eficaces para calificar a los clientes potenciales.<\/p>\n<p class=\"p1\"><b>2. % retenido \/ % calificado.<\/b>\u00a0Al indicar el porcentaje de clientes potenciales cualificados que realmente firman como clientes, este ratio muestra la tasa de cierre de una empresa de contingencia. Este ratio dejar\u00e1 claro si el equipo de captaci\u00f3n de una empresa est\u00e1 haciendo su trabajo, y si los miembros del personal o los abogados que la empresa considera que son sus \u00abcerradores\u00bb est\u00e1n realmente cerrando nuevos clientes.<\/p>\n<p class=\"p1\"><b>3. % de generaci\u00f3n de comisiones \/ % de retenci\u00f3n<\/b>. Este ratio mide la calidad del inventario de una empresa de contingencia y ayudar\u00e1 a explicar si est\u00e1 calificando y reteniendo los casos adecuados. Si es as\u00ed, esta cifra deber\u00eda ser alta. Esta cifra nunca ser\u00e1 del 100% porque habr\u00e1 un desgaste natural de clientes que ya no est\u00e1n interesados en presentar una reclamaci\u00f3n, que fallecen o que ya no pueden ser representados, as\u00ed como los (esperemos que sean pocos) asuntos de clientes para los que no hay recuperaci\u00f3n. Dicho esto, el objetivo deber\u00eda ser siempre una proporci\u00f3n del 100%. Si un bufete de contingencia cree que su ratio parece bajo, eso es un indicio de que est\u00e1 aceptando demasiados casos de baja calidad. Esto da lugar a la desafortunada realidad de pagar gastos de funcionamiento e invertir en gastos de litigio que nunca generar\u00e1n un retorno.<\/p>\n<p class=\"p1\">Los gestores de las empresas de contingencia deben centrar sus esfuerzos en aumentar continuamente los honorarios totales por caso, aplicando estrategias agresivas para maximizar el valor de cada caso. En las empresas de contingencia, los intereses del cliente suelen estar alineados con los de la empresa. Por ello, maximizar el valor del caso es casi siempre lo mejor para el cliente y para la empresa.<\/p>\n<p class=\"p1\"><b>4. Gastos operativos \/ Gastos fijos<\/b>. Toda empresa de imprevistos debe tener un presupuesto anual compuesto por gastos fijos, como el alquiler, y variables, como la publicidad. Los directivos de las empresas deben ser conscientes de los gastos de sus empresas y evaluarlos sistem\u00e1ticamente. Adem\u00e1s, si los ingresos no cumplen las expectativas, deben conocer los gastos variables que pueden reducir para mantener sus objetivos de rentabilidad. Los directivos de la empresa tambi\u00e9n deben gestionar el rendimiento de estos gastos identificando si incurrir en determinados gastos puede conducir a una mayor rentabilidad, y ajustando entonces ese gasto en consecuencia.<\/p>\n<p class=\"p1\"><b>5. Ingresos netos\/ingresos<\/b>. A veces, una parte importante de los ingresos brutos obtenidos por las comisiones no se traduce en ingresos netos. Este ratio mide una combinaci\u00f3n de los gastos de la empresa de contingencia, los gastos operativos, la disciplina financiera y los niveles de reinversi\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Los_sistemas_detras_de_la_ecuacion\"><\/span>Los sistemas detr\u00e1s de la ecuaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">La construcci\u00f3n de esta ecuaci\u00f3n y la obtenci\u00f3n de sus insumos tiene importantes implicaciones para los sistemas de recopilaci\u00f3n de datos e informaci\u00f3n de una empresa de contingencia.<\/p>\n<p class=\"p1\">Para hacer un seguimiento de estos KPI, una empresa debe crear cuadros de mando de gesti\u00f3n interna teniendo en cuenta los KPI. En la medida de lo posible, los cuadros de mando deben estar automatizados para evitar los errores humanos. \u00abLa basura que entra, la basura que sale\u00bb es inevitable si los sistemas de recopilaci\u00f3n de datos y de informaci\u00f3n que alimentan la ecuaci\u00f3n son ineficaces.<\/p>\n<p class=\"p1\">Adem\u00e1s, a la hora de crear informes adicionales basados en los cuadros de mando, los responsables deben preguntarse siempre: \u00ab\u00bfQu\u00e9 pregunta estamos tratando de responder?\u00bb. A continuaci\u00f3n, deben trabajar hacia atr\u00e1s para asegurarse de que obtienen datos que responden a esa pregunta.<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"La_ecuacion_puede_hacer_mucho_pero_no_todo\"><\/span>La ecuaci\u00f3n puede hacer mucho, pero no todo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Hay una salvedad en la ecuaci\u00f3n. Puede alertar a la direcci\u00f3n del bufete de un problema en desarrollo o de un \u00e9xito, pero puede no ser capaz de se\u00f1alar la causa ra\u00edz del problema o del \u00e9xito. S\u00f3lo puede proporcionar la direcci\u00f3n general que hay que seguir para investigar m\u00e1s.<\/p>\n<p class=\"p1\">En la ecuaci\u00f3n, hay una relaci\u00f3n entre las variables, pero cada una debe evaluarse de forma independiente. Por lo general, es mejor trabajar a trav\u00e9s de la tuber\u00eda de adquisici\u00f3n de clientes, comenzando por la parte superior. Cada variable posterior depende en gran medida de las variables anteriores. Los problemas al principio de la cadena se magnifican a medida que avanzan por el sistema.<\/p>\n<p class=\"p1\">Por ejemplo, una empresa de contingencia podr\u00eda notar que su ratio % retenido \/ % calificado, que representa el porcentaje de prospectos que retuvieron la empresa sobre el n\u00famero de prospectos calificados, ha aumentado durante el \u00faltimo a\u00f1o. Esta m\u00e9trica indicar\u00eda que algo ha cambiado, pero no podr\u00eda decir cu\u00e1l es la causa del cambio. Los datos s\u00f3lo pod\u00edan orientar al equipo operativo de la empresa sobre d\u00f3nde buscar.<\/p>\n<p class=\"p1\">El equipo podr\u00eda descubrir, por ejemplo, que la tasa de conversi\u00f3n aument\u00f3 en los casos en los que la empresa trajo a un socio con nombre para cerrar un prospecto o que, en ciertos casos, traer a un equipo diverso de socios y asociados llev\u00f3 a m\u00e1s prospectos a retener la empresa. O, como acabamos de aludir en relaci\u00f3n con el trabajo a trav\u00e9s de la tuber\u00eda, tal vez la empresa simplemente est\u00e1 haciendo un mejor trabajo creando un marketing m\u00e1s eficaz que atrae a mejores clientes potenciales, o tal vez la empresa est\u00e1 haciendo un mejor trabajo de contacto con los clientes potenciales.<\/p>\n<p class=\"p1\">Adem\u00e1s, es \u00fatil comparar las estad\u00edsticas problem\u00e1ticas con los datos hist\u00f3ricos, en la medida en que estos \u00faltimos est\u00e9n disponibles. Por ejemplo, si el porcentaje de retenci\u00f3n de una empresa de contingencia ha sido hist\u00f3ricamente del 75% con una desviaci\u00f3n est\u00e1ndar de +\/- 5%, y en el mes actual es del 60%, eso es una indicaci\u00f3n de que algo en el sistema PUEDE estar mal. Este tipo de referencia es bueno para identificar r\u00e1pidamente las anomal\u00edas y se\u00f1alar a la direcci\u00f3n el origen probable de un problema.<\/p>\n<h2 class=\"p2\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Poner_en_practica_la_ecuacion\"><\/span>Poner en pr\u00e1ctica la ecuaci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p class=\"p1\">Curiosamente, cualquiera de las variables de la ecuaci\u00f3n puede hundir una empresa de contingencia, por muy bien que funcionen las dem\u00e1s partes del negocio.<\/p>\n<p class=\"p1\">Por ejemplo, considere los gastos. Un bufete de contingencia podr\u00eda tener la mejor \u00abfachada de la casa\u00bb, convirtiendo un s\u00f3lido porcentaje de posibles casos en honorarios. Pero si los gastos del bufete son desmesurados, el bufete no gana nada con esos casos e incluso puede perder dinero.<\/p>\n<p class=\"p1\">Por otro lado, un bufete de contingencia podr\u00eda atraer a posibles clientes con casos de alta calidad, convertirlos en clientes reales a un ritmo elevado y convertir el trabajo en honorarios. Pero si la empresa cuenta con los abogados o el personal equivocado para llevar los casos y no recibe todo el valor de los mismos, podr\u00eda estar dejando ingresos adicionales (y beneficios) sobre la mesa.<\/p>\n<p class=\"p1\">Todos los aspectos de un bufete de abogados de contingencia est\u00e1n conectados: desde el marketing, hasta la admisi\u00f3n, pasando por la prestaci\u00f3n de servicios jur\u00eddicos. Las empresas de contingencia no deben perder de vista esto y deben tener bucles de retroalimentaci\u00f3n de cada departamento representado por las variables en la ecuaci\u00f3n anterior para que sirva a su prop\u00f3sito.<\/p>\n<p class=\"p1\">Adem\u00e1s, hay que vigilar todas las variables de la ecuaci\u00f3n. Todos los departamentos relevantes de una empresa de contingencia deben estar unificados a la hora de observar los KPIs globales de la ecuaci\u00f3n y tomar medidas en funci\u00f3n de lo que muestren.<\/p>\n<p class=\"p1\">Si eso ocurre, esta ecuaci\u00f3n puede ser realmente la \u00fanica ecuaci\u00f3n con la que puede gestionar su bufete de abogados de contingencia.<\/p>\n<p class=\"p1\">(Nos encanta hablar con otros ejecutivos de bufetes de abogados y socios de capital sobre c\u00f3mo pueden gestionar mejor sus bufetes haciendo un seguimiento m\u00e1s exhaustivo de los KPI y aplicando la ecuaci\u00f3n anterior. Si est\u00e1 interesado en saber m\u00e1s sobre cualquiera de los dos temas, p\u00f3ngase en contacto con nosotros. Nos encantar\u00eda charlar).<\/p>\n<p class=\"p1\"><span class=\"s1\"><a href=\"https:\/\/www.pondlehocky.com\/meet-our-executive-team\/shawn-lehocky\/\"><b><i>Shawn Lehocky<\/i><\/b><\/a><\/span><i> es el director general de Pond Lehocky Giordano LLP. Bryan Reilly es el director financiero de la empresa. Se puede contactar con ellos en<\/i><a href=\"mailto:slehocky@pondlehocky.com\"><span class=\"s1\"><b><i> slehocky@pondlehocky.com <\/i><\/b><\/span><\/a><i>y<\/i><a href=\"mailto:breilly@pondlehocky.com\"><span class=\"s1\"><b><i> breilly@pondlehocky.com <\/i><\/b><\/span><\/a><i>respectivamente.<\/i><\/p>\n<p class=\"p1\">Reimpreso con permiso de la edici\u00f3n del 14 de enero de 2022 de The Legal Intelligencer \u00a9 2022 ALM Media Properties, LLC. Todos los derechos reservados. Queda prohibida la duplicaci\u00f3n sin autorizaci\u00f3n, p\u00f3ngase en contacto con el 877-257-3382 o\u00a0<a href=\"mailto:reprints@alm.com\"><span class=\"s1\"><b>reprints@alm.com.<\/b><\/span><\/a><\/p>\n    <\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":4044,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":"","_elementor_data":""},"categories":[22],"tags":[],"class_list":["post-5697","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-bufetes-de-abogados"],"acf":[],"page_builder_type":"gutenberg","gutenberg_data":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.3 (Yoast SEO v27.3) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>\u00bfEs esta la \u00fanica ecuaci\u00f3n con la que puede gestionar su bufete de abogados de contingencia? | Pond Lehocky Giordano LLP<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Por Shawn Lehocky y Bryan Reilly Los bufetes de abogados de contingencia son empresas Siempre lo han sido y hay que dirigirlos como tal No saber qu\u00e9 aspectos\u2026\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.pondlehocky.com\/es\/gestion-de-bufetes-de-abogados\/es-esta-la-unica-ecuacion-con-la-que-puede-gestionar-su-bufete-de-abogados-de-contingencia\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfEs esta la \u00fanica ecuaci\u00f3n con la que puede gestionar su bufete de abogados de contingencia?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Por Shawn Lehocky y Bryan Reilly Los bufetes de abogados de contingencia son empresas Siempre lo han sido y hay que 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