{"id":5703,"date":"2023-03-21T16:06:00","date_gmt":"2023-03-21T16:06:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pondlehocky.com\/?p=5703"},"modified":"2024-07-24T16:18:33","modified_gmt":"2024-07-24T16:18:33","slug":"asi-es-como-los-bufetes-pueden-capear-el-temporal-de-incertidumbre-economica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pondlehocky.com\/es\/noticias\/asi-es-como-los-bufetes-pueden-capear-el-temporal-de-incertidumbre-economica\/","title":{"rendered":"As\u00ed es como los bufetes pueden capear el temporal de incertidumbre econ\u00f3mica"},"content":{"rendered":"
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Dependiendo de d\u00f3nde se obtengan las noticias econ\u00f3micas, o bien Estados Unidos est\u00e1 (todav\u00eda) al borde de una recesi\u00f3n, o bien la Reserva Federal tiene la inflaci\u00f3n pr\u00e1cticamente bajo control y la econom\u00eda est\u00e1 preparada para un 2023 extraordinario. A pesar de la diferencia de opiniones de economistas y empresarios sobre la econom\u00eda estadounidense, la mayor\u00eda coincidir\u00eda en que existe bastante incertidumbre econ\u00f3mica.<\/p>\n

Debido a esta incertidumbre, empresas de primera fila ajenas al sector jur\u00eddico como Amazon, Disney, Google, IBM y Microsoft han recortado cientos de miles de trabajadores. Muchos bufetes de primera l\u00ednea como\u00a0Cooley<\/a>,\u00a0Davis Wright Tremaine<\/a>,\u00a0Goodwin<\/a>,\u00a0Shearman & Sterling<\/a>\u00a0y\u00a0Stroock<\/a>\u00a0siguieron su ejemplo, despidiendo abogados y\/o personal en los \u00faltimos meses. Por supuesto, es probable que muchos m\u00e1s bufetes de abogados tambi\u00e9n recorten abogados o personal, pero el p\u00fablico nunca lo sabr\u00e1.<\/p>\n

Como si los directivos de los bufetes no tuvieran ya bastante con preocuparse del d\u00eda a d\u00eda, deben ejecutar sus planes estrat\u00e9gicos sin saber si las condiciones a las que se enfrentan hoy ser\u00e1n las mismas dentro de seis meses. \u00bfSe mantendr\u00e1n los tipos de inter\u00e9s? \u00bfVolver\u00e1 el mercado laboral a ser un mercado de asalariados? \u00bfHabr\u00e1 fluctuaciones significativas en los costes de la actividad empresarial?<\/p>\n

Para muchos despachos de abogados, la forma en que afronten la incertidumbre econ\u00f3mica actual determinar\u00e1 en qu\u00e9 medida est\u00e1n bien posicionados para seguir creciendo una vez que pase la incertidumbre, o en qu\u00e9 medida necesitar\u00e1n corregir el rumbo en ese momento. He aqu\u00ed cuatro estrategias que todos los bufetes de abogados, independientemente de su tama\u00f1o y tipo, pueden emplear para navegar e incluso prosperar en los inciertos tiempos econ\u00f3micos actuales.<\/p>\n <\/section>\n\n\n\n

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<\/span>Desarrollar una combinaci\u00f3n de \u00e1reas de pr\u00e1ctica antic\u00edclicas<\/span><\/h2>\n

Seguro que ya has o\u00eddo antes este consejo. Es la acci\u00f3n fundamental que puede emprender un bufete de abogados para protegerse de la incertidumbre econ\u00f3mica. Las empresas deben esforzarse por crear una combinaci\u00f3n de pr\u00e1cticas jur\u00eddicas que, en su conjunto, no se vean materialmente afectadas por los auges y las crisis econ\u00f3micas. Las \u00e1reas antic\u00edclicas aportan estabilidad a los bufetes de abogados al aislarlos cuando la econom\u00eda se tambalea y cambia la demanda de servicios jur\u00eddicos. A menudo lo vemos en los grandes bufetes de abogados, donde el trabajo de puesta en marcha, financiaci\u00f3n y transacciones se ralentiza al mismo tiempo que se dispara la demanda de litigios comerciales, quiebras y reestructuraciones. Las empresas que tienen estas \u00faltimas pr\u00e1cticas pueden esperar a que pase la incertidumbre econ\u00f3mica sin sufrir un duro golpe en sus cuentas de resultados debido a la ralentizaci\u00f3n de las primeras.<\/p>\n

Aunque muchos bufetes de demandantes no son tan vulnerables a las cambiantes condiciones econ\u00f3micas como los bufetes corporativos, los bufetes de demandantes tambi\u00e9n pueden construir su combinaci\u00f3n de pr\u00e1cticas de una manera que les permita crecer en tiempos de incertidumbre econ\u00f3mica, mientras que sus competidores se mantienen a flote.<\/p>\n

Por ejemplo, cuando la econom\u00eda se contrae y se despide a m\u00e1s empleados, a menudo se observa un aumento del n\u00famero de demandas de indemnizaci\u00f3n por accidente laboral e incapacidad presentadas. Esto se debe a que los empleados que estaban trabajando mientras estaban lesionados o que de otro modo cumpl\u00edan los requisitos para recibir estas prestaciones pueden decidir que ahora es el momento de tomarse un tiempo libre, especialmente si han sido despedidos y no tienen muchas ganas de buscar un nuevo trabajo que les exija trabajar con dolor. Por lo tanto, a\u00f1adir una pr\u00e1ctica de indemnizaci\u00f3n por accidentes de trabajo o incapacidad podr\u00eda permitir a un bufete de demandantes crecer durante una \u00e9poca de recesi\u00f3n econ\u00f3mica si supiera c\u00f3mo maximizar el valor de esos casos y atraerlos sistem\u00e1ticamente a trav\u00e9s de sus esfuerzos de marketing.<\/p>\n

En general, los bufetes pueden a\u00f1adir \u00e1reas de pr\u00e1ctica antic\u00edclicas contratando lateralmente a abogados que ejerzan en esas \u00e1reas, reciclando a sus abogados y personal actuales, o simplemente haciendo marketing para estos casos y luego derivando los casos y cobrando honorarios por derivaci\u00f3n.<\/p>\n <\/section>\n\n\n\n

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<\/span>Gastar dinero para aumentar los activos de alta calidad<\/span><\/h2>\n

En tiempos de incertidumbre econ\u00f3mica, los bufetes de abogados deben gastar su dinero con prudencia. Parte de esta tarea consiste en revisar sus presupuestos y preguntarse si pueden justificar el dinero que gastan en cada partida. Pero las empresas tambi\u00e9n necesitan dedicar todo el dinero disponible posible al crecimiento de los activos de alta calidad. Para la mayor\u00eda de los bufetes, eso significa su inventario de casos y sus abogados y personal.<\/p>\n

En cuanto al inventario de casos de un bufete, puede aumentar este activo gastando estrat\u00e9gicamente su presupuesto de marketing para atraer nuevos casos de alta calidad, y aumentando el valor de los casos actuales invirtiendo en peritos, demostraciones, planes de vida y similares.<\/p>\n

Las empresas deben recordar que m\u00e1s casos no significan necesariamente m\u00e1s ingresos, y desde luego no significan m\u00e1s beneficios. Por ejemplo, los bufetes de demandantes que llevan 80 casos con 70 ganadores aportar\u00e1n m\u00e1s ingresos, y probablemente ser\u00e1n m\u00e1s rentables, que los bufetes que llevan 100 casos con s\u00f3lo 60 ganadores. Las empresas que duplican la publicidad no rentable o gastan dinero para aumentar el valor de los casos que son de bajo valor, se mire como se mire, podr\u00edan encontrarse con problemas de flujo de caja en la parte delantera y menores ingresos o rentabilidad en la parte trasera.<\/p>\n

En cuanto a la contrataci\u00f3n de abogados y personal, gracias a los despidos dentro y fuera del sector jur\u00eddico, junto con el inter\u00e9s continuo de los empleados por encontrar una trayectoria profesional que les satisfaga, hay muchos abogados y personal de alto rendimiento que buscan nuevos puestos de trabajo en la actualidad, muchos de los cuales las empresas no habr\u00edan podido permitirse hace uno o dos a\u00f1os, dadas las demandas de remuneraci\u00f3n que estos abogados y personal exig\u00edan entonces.<\/p>\n

Parte de este talento podr\u00eda suponer una mejora con respecto al personal con el que ya cuentan los bufetes de abogados. Otros pueden aportar conocimientos y experiencia a puestos que las empresas no hab\u00edan ocupado anteriormente, pero que necesitan para crecer, como los puestos de marketing y operaciones, o las \u00e1reas de pr\u00e1ctica que las empresas quieren crear o ampliar. Y, en el caso de las empresas dispuestas a contratar abogados o personal totalmente a distancia, pueden encontrar talento con descuento si las empresas tienen su sede en \u00e1reas metropolitanas y el talento no. Para evitar un exceso de contrataci\u00f3n o contratar a las personas equivocadas, las empresas har\u00edan bien en calcular el personal que pueden necesitar en funci\u00f3n de sus inversiones en marketing y su crecimiento previsto, de modo que puedan aumentar su plantilla estrat\u00e9gicamente.<\/p>\n <\/section>\n\n\n\n

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<\/span>Aproveche las tarifas publicitarias m\u00e1s bajas o cultive su base de clientes existente<\/span><\/h2>\n

Para los despachos de abogados que est\u00e9n dispuestos y sean capaces de hacerlo, la incertidumbre econ\u00f3mica ofrece una rara oportunidad de aprovechar el cambio en la ecuaci\u00f3n de la oferta y la demanda de publicidad. Dado que muchos anunciantes reducir\u00e1n temporalmente sus presupuestos o los eliminar\u00e1n por completo, el coste de la publicidad disminuir\u00e1 -quiz\u00e1 de forma significativa- a medida que las empresas de medios de comunicaci\u00f3n se esfuercen por llenar su inventario recientemente no reclamado. De este modo, los bufetes de abogados obtienen un mayor rendimiento de su inversi\u00f3n publicitaria. Adem\u00e1s, las empresas de medios de comunicaci\u00f3n pueden estar m\u00e1s dispuestas a cerrar acuerdos a largo plazo con bufetes de abogados que les sean inusualmente favorables, porque las empresas de medios de comunicaci\u00f3n temer\u00e1n que la reducci\u00f3n de la demanda se prolongue durante alg\u00fan tiempo.<\/p>\n

Los despachos que no puedan o no quieran mantener o aumentar su gasto en publicidad deben cultivar su base de clientes existente para nuevos asuntos. Los clientes actuales de un bufete son un p\u00fablico cautivo al que presumiblemente le gusta el bufete, conf\u00eda en los abogados y el personal del bufete y trabajar\u00eda con ellos en el futuro. Debido a esta relaci\u00f3n, los bufetes deben revisar peri\u00f3dicamente los expedientes de sus clientes, comprender los posibles asuntos legales adicionales a los que podr\u00edan enfrentarse y educar a los clientes sobre las formas en que su bufete puede ayudarles con esos asuntos legales. Un cliente del seguro de accidentes de trabajo puede tener una reclamaci\u00f3n por da\u00f1os personales de un tercero. Un demandante en un siniestro colectivo tambi\u00e9n puede tener derecho a prestaciones de incapacidad de la Seguridad Social. Y en los bufetes de abogados de empresa, un cliente litigante podr\u00eda tener una necesidad de cumplimiento permanente e insatisfecha.<\/p>\n

Las empresas sofisticadas y orientadas a los negocios ya lo est\u00e1n haciendo, independientemente de las condiciones econ\u00f3micas. Han formado a sus abogados y a su personal para que revisen peri\u00f3dicamente los expedientes de los clientes y busquen nuevos asuntos. Estas empresas entienden que el pr\u00f3ximo asunto que les plantee un cliente no tiene por qu\u00e9 proceder de la siguiente llamada telef\u00f3nica, evento de networking o consulta de un posible cliente en la web. En tiempos de incertidumbre econ\u00f3mica, todas las empresas deber\u00edan adoptar esa filosof\u00eda.<\/p>\n <\/section>\n\n\n\n

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<\/span>Comprender el impacto de los tipos de inter\u00e9s en las operaciones de su empresa<\/span><\/h2>\n

La subida de los tipos de inter\u00e9s ha incrementado el coste de la deuda, que ha sido una herramienta en la que los bufetes de abogados han confiado cada vez m\u00e1s para financiar sus casos y su crecimiento. Cuando los tipos de inter\u00e9s eran bajos, el endeudamiento era una forma inteligente de financiar expertos, investigadores, grupos de discusi\u00f3n, publicidad digital e incluso n\u00f3minas para liberar efectivo para otros usos. Pero como el tipo de inter\u00e9s de los fondos federales se ha cuadruplicado en el \u00faltimo a\u00f1o, ahora es m\u00e1s caro financiar las operaciones con deuda. Esto afecta a las empresas de varias maneras.<\/p>\n

Por un lado, los bufetes de demandantes que trabajan con honorarios condicionales podr\u00edan tener dificultades financieras. Estos bufetes suelen llevar los casos, corriendo con todos los gastos y honorarios de litigar el caso desde su generaci\u00f3n hasta su conclusi\u00f3n. La mayor\u00eda de los bufetes recurren a la deuda para financiar estos costes y s\u00f3lo recuperan sus inversiones cuando resuelven con \u00e9xito un caso. Los bajos tipos de inter\u00e9s permitieron a los bufetes financiar y llevar m\u00e1s casos, pero la saturaci\u00f3n de los expedientes ha impedido que muchos lleguen a juicio en el plazo habitual de dos a\u00f1os. Ante la escasez de liquidez, algunos bufetes tuvieron que plantearse resolver los casos de sus clientes por un valor inferior al que podr\u00edan obtener si invirtieran m\u00e1s en esos casos. Mientras tanto, el aumento de los tipos de inter\u00e9s incrementa los costes de flotaci\u00f3n de los gastos de un bufete, lo que reduce la recuperaci\u00f3n proporcional del asunto de un cliente por parte del bufete, si es que resuelve el asunto favorablemente.<\/p>\n

Adem\u00e1s, todas las empresas tendr\u00e1n que reexaminar los gastos que han estado pagando con deuda para determinar si sigue teniendo sentido hacerlo, o incluso incurrir en esos gastos en primer lugar. \u00bfEst\u00e1 obteniendo la empresa el rendimiento de la inversi\u00f3n de esos gastos que le permita asumir el mayor coste de financiarlos con deuda? En caso negativo, \u00bfaportan los gastos otros beneficios a la empresa que justifiquen que siga incurriendo en ellos? En caso afirmativo, \u00bfpuede la empresa eliminar otros gastos para financiarlos?<\/p>\n

Adem\u00e1s, los bufetes que no disponen de fuentes suplementarias de flujo de caja cuando sus casos no se resuelven con la rapidez suficiente para financiar sus operaciones, o que no reciben suficientes asuntos nuevos, pueden verse obligados a recurrir al endeudamiento por muy altos que sean los tipos de inter\u00e9s. Sabiendo que este aumento de los gastos podr\u00eda estar a la vuelta de la esquina, a las empresas les convendr\u00e1 acelerar su planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica para desbloquear nuevas fuentes de tesorer\u00eda antes de verse obligadas a contraer (m\u00e1s) deuda con tipos de inter\u00e9s relativamente altos.<\/p>\n

Por \u00faltimo, las empresas tendr\u00e1n que exprimir al m\u00e1ximo la eficiencia de su personal, su tecnolog\u00eda y su marketing, ya que pueden decidir que no quieren recurrir a la deuda para financiar nuevas inversiones en estas \u00e1reas. Algunas empresas podr\u00edan sorprenderse gratamente de las oportunidades de crecimiento que se les presentan si piden m\u00e1s a los recursos que tienen en estas \u00e1reas. Otros despachos podr\u00edan llevarse una desagradable sorpresa cuando descubran que han reunido abogados, personal, tecnolog\u00eda y procesos que no pueden estar a la altura de las circunstancias cuando las condiciones econ\u00f3micas as\u00ed lo exijan.<\/p>\n <\/section>\n\n\n\n

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<\/span>Enfoques estrat\u00e9gicos para una \u00e9poca dif\u00edcil para los directivos de despachos de abogados<\/span><\/h2>\n

Incluso los bufetes de abogados de m\u00e1s \u00e9xito, independientemente de c\u00f3mo se defina \u00ab\u00e9xito\u00bb, est\u00e1n dirigidos por seres humanos que no son inmunes a la ansiedad y el estr\u00e9s provocados por la incertidumbre econ\u00f3mica. La historia est\u00e1 plagada de nombres de bufetes de abogados que quebraron cuando no se adaptaron a la forma en que las condiciones econ\u00f3micas desafiaron sus formas establecidas de hacer negocios.<\/p>\n

Aunque cada bufete de abogados es diferente, a muchos de ellos les convendr\u00eda tener en cuenta las cuatro estrategias anteriores a medida que atraviesan el actual periodo de incertidumbre econ\u00f3mica. De este modo, se posicionar\u00e1n para el \u00e9xito tanto durante la actual coyuntura econ\u00f3mica como cuando vuelva a brillar el sol.<\/p>\n

Shawn Lehocky es consejero delegado de Pond Lehocky Giordano LLP. Bryan Reilly es el director financiero de la empresa. Se puede contactar con ellos en slehocky@pondlehocky.com y breilly@pondlehocky.com, respectivamente.<\/em><\/p>\n

Reimpreso con permiso de la edici\u00f3n del 21 de marzo de 2023 de The Legal Intelligencer \u00a9 2023 ALM Media Properties, LLC. Todos los derechos reservados. Queda prohibida la duplicaci\u00f3n sin autorizaci\u00f3n, p\u00f3ngase en contacto con el 877-257-3382 o\u00a0reprints@alm.com.<\/a><\/em><\/p>\n <\/section>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":10,"featured_media":4421,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":true,"footnotes":"","_elementor_data":""},"categories":[22,14],"tags":[],"class_list":["post-5703","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-de-bufetes-de-abogados","category-noticias"],"acf":[],"page_builder_type":"gutenberg","gutenberg_data":[],"yoast_head":"\nAs\u00ed es como los bufetes pueden capear el temporal de incertidumbre econ\u00f3mica | Pond Lehocky Giordano LLP<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Shawn Lehocky, CEO de Pond Lehocky Giordano, esboza cuatro estrategias que todos los bufetes de abogados pueden emplear para navegar 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